讀書活動(dòng)
他曾是中國最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)面報(bào)道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng)；再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)“毒害青少年”，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。他的人生從成功，失敗，再到成功，一生起起伏伏。他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。
從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”確實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長的更快．所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)！
書里講到“營銷，我覺得最核心的一個(gè)問題，還是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功。”正如我現(xiàn)在所在的部門，所從事的工作，套用這樣的思路，我就應(yīng)該知道我要把我的什么東西銷售給對(duì)方，而這個(gè)對(duì)方又是誰，誰是我應(yīng)該抓住的核心客戶，誰是我應(yīng)該積極開拓的目標(biāo)客戶···當(dāng)然語言藝術(shù)也是一門很大的學(xué)問，實(shí)踐中慢慢積累漂亮的話語也是我這個(gè)年紀(jì)應(yīng)該做的事。
史玉柱在腦白金的銷售上是有他的獨(dú)到之處，書里他說道“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資。”在我的理解中，廣告最大的作用是打響品牌知名度，并且進(jìn)行大面積得傳播和推廣。一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)。對(duì)于我們公司和我個(gè)人而言，雖然用不著廣告這種形式來提高企業(yè)知名度，可是平時(shí)的貿(mào)易和銷售經(jīng)營往來中應(yīng)該多注意推廣企業(yè)形象，保持貨場倉庫整潔有序，保持工作效率節(jié)節(jié)攀升，保持貨車調(diào)度井然有序，保持企業(yè)員工干勁十足，在業(yè)內(nèi)留下良好的口碑，日積月累，這種“簡單”的投資也會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的收獲。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的！史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后他曾是中國最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)面報(bào)道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng)；再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)“毒害青少年”，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。他的人生從成功，失敗，再到成功，一生起起伏伏。他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。
從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”確實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長的更快．所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)！
書里講到“營銷，我覺得最核心的一個(gè)問題，還是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功。”正如我現(xiàn)在所在的部門，所從事的工作，套用這樣的思路，我就應(yīng)該知道我要把我的什么東西銷售給對(duì)方，而這個(gè)對(duì)方又是誰，誰是我應(yīng)該抓住的核心客戶，誰是我應(yīng)該積極開拓的目標(biāo)客戶···當(dāng)然語言藝術(shù)也是一門很大的學(xué)問，實(shí)踐中慢慢積累漂亮的話語也是我這個(gè)年紀(jì)應(yīng)該做的事。
史玉柱在腦白金的銷售上是有他的獨(dú)到之處，書里他說道“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資。”在我的理解中，廣告最大的作用是打響品牌知名度，并且進(jìn)行大面積得傳播和推廣。一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)。對(duì)于我們公司和我個(gè)人而言，雖然用不著廣告這種形式來提高企業(yè)知名度，可是平時(shí)的貿(mào)易和銷售經(jīng)營往來中應(yīng)該多注意推廣企業(yè)形象，保持貨場倉庫整潔有序，保持工作效率節(jié)節(jié)攀升，保持貨車調(diào)度井然有序，保持企業(yè)員工干勁十足，在業(yè)內(nèi)留下良好的口碑，日積月累，這種“簡單”的投資也會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的收獲。
常言說得好，玩營銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的！史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀完這本書使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量！離不開他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量！